张韶涵的一首《隐形的翅膀》唱红了祖国大江南北，歌中的“隐形的翅膀”让我们在“徘徊孤单中坚强”，让我们“就算很受伤也不闪泪光”，“带我飞，飞过绝望，带我飞，给我希望！”而
品牌也同样需要这样一对明修栈道、暗渡陈仓的“隐形的翅膀”。
天下没有免费的午餐，一切成功都绝非偶然，都有其九死一生、峰回路转的经历。同样每个风光强大的
品牌也不是一帆风顺，他们背后都有着鲜为人知的辛酸历程，而且他们远远没有成功，因为他们还在路上，市场的风云变幻随时可能将其拉下马，成为竞争对手前进路上的垫脚石而任人践踏！
品牌塑造就是一场战斗，从他诞生**天起就注定了受人追捧，同时也要受人排挤和打压，要生存就要用男人的方式不断去战斗、不断去壮大，放倒一个个竞争对手而不是被竞争对手放倒！既然竞争不可避免，那就勇敢去面对吧！只是除了勇气我们还需要一些方法和技巧，才能在这场战斗中占据主动！
隐形翅膀一：划分新品类只为更好的斗争
这是一个老生常谈关于
品牌定位的问题，我曾在《定位就是权力》一文中就定位的重要性有一个比较系统的阐释，还列举了远卓公司多年来服务客户所积累的比较有代表性的案例，有兴趣的朋友可以翻翻这本“陈年老账”。
树
品牌是为了和消费者更好的沟通，让消费者有更高的
品牌使用率和
品牌忠诚度。企业要做的工作就是让尽可能多的消费者关注本
品牌、了解本
品牌、喜爱本
品牌并忠于本
品牌，其中让消费者关注
品牌、了解
品牌是要做好的**步，也是最重要的一步。
中国本土中小企业大多是市场的后进者，技术没有优势、资金没有优势、
品牌没有优势，如何参与竞争？如何创建
品牌？如何用三年的时间走完其他企业十年走完的路？划分新品类是最省时、最省力的办法。划分出新品类意味了在这个品类中我是“**、**和专一”，意味着可以做个插班生，从一年级直接跳到六年级，和其他行业老资格平起平坐。划分新品类解决了很多常规方法无法解决的问题。
首先，解决了消费者认知的问题。我们都知道人类有一些基本的认知规律，比如只对**感兴趣，能够记住的同类事物多数不超过三个。这个很容易得到验证，比如：我们都能够知道中国**个上天的宇航员是杨利伟，但没有多少人知道第二个上天的宇航员是谁，因为大家都对**倾注热情。划分新品类就能够让自己迅速成为**，但前提是新品类划分要有根有据，有现实的市场需求，有实实在在的消费群体。
其次，解决了
品牌传播的问题。有两个层面，其一、没有相关类似的信息存在，使得
品牌信息的传播免受干扰；其二、
品牌传播信息的新颖性和独创性使得很多媒体主动关注和理论，省去了不少
品牌传播的费用。
最后，解决了竞争对手阻击的问题。成熟的
品牌会设置很多行业壁垒，也会关注行业后进者的一举一动，采取相应的措施。他们一般有较完善的产品体系，有的是利润性的、有的是战略性的，还有的是进攻型的。举例说明，如果有后进
品牌妄想用低价搅乱市场，那成熟
品牌的常用做法是把进攻型的产品也实施降价以打击后进
品牌，保护利润性产品和战略性产品。对于一个创建出新品类的
品牌来说，那些元老级的成熟
品牌往往束手无策，因为他们没有相类似的产品，等他们做出反应的时候，只要操作得当，我们已经牢牢掌握了新细分市场**
品牌的地位了。
隐形翅膀二：宁做鸡头不做凤尾
刚才讲了
品牌定位的问题，现在讲市场拓展的问题。中国地大物博，人口众多，每个地域风土人情各异，宏观环境不同，作为一个刚创
品牌不久的中小企业，资源总是有限的。
现在就面临着两个选择：是把这些资源用到全国市场，收获一锅半生不熟的浆糊粥呢？还是投到重点市场，收获一碗香喷喷的大米饭呢？明眼的人都会选择后者。俗话说：宁做鸡头不做凤尾。做鸡头有发言权，发出的声音别人都愿意听；做鸡头有选择权，想吃什么吃什么，过得多滋润、多潇洒！而凤尾呢，花架子，除了好看点能捞到什么实惠了？还有很多人整天盯着你，想拔你几根尾巴毛据为己有。
选择无所谓对错，关键看你能不能够驾驭。有多大的饭量吃多少的饭，有多大的能量做多大的事！我们做企业也是如此，不要求那些虚名，那些不是我们想要的。只要对市场有控制权、在行业有发言权，再小我也可以很强大，因为我是产业价值链的链主，这里我说了算！我的地盘，我做主！
隐形翅膀三：挂羊头卖狗肉才能卖得好
挂羊头卖狗肉指做人做事名不符实，千百年来都是个贬义词，这里我却要赋予它褒义。在
品牌传播时挂羊头卖狗肉效果会更好。
拿目前
饰品行业炒得沸沸扬扬的“
加盟火眼”为例。推出“
加盟火眼”的公司是
饰品行业的新锐酷咔咔，“
加盟火眼”从五大角度帮助
加盟商分析如何选择
品牌，主要包括：
品牌背景和运作实力、产品质量和创新能力、服务水平和支持力度、全国支持和地方突围、获利能力与盈利模式。“
加盟火眼”的推出引得媒体竞相报道，
加盟商也纷纷
加盟。
酷咔咔此举其实是挂羊头卖狗肉，为什么这样说呢？因为，酷咔咔推出“
加盟火眼”的目的是让
加盟商了解酷咔咔的优势，最终
加盟酷咔咔，这卖的就是狗肉，但他却打着卖羊肉的幌子。他用发布行业标准的方式推出“
加盟火眼”，告诉
加盟商“投资有风险、
加盟需谨慎”！如果要投身
饰品行业发展，选择一个好的
品牌是至关重要的，而如何选择
品牌呢？就是“
加盟火眼”里列出的五大评判标准。这样一来
加盟商首先在情感上对酷咔咔就有了认同，从理性层面分析，酷咔咔既然敢于推出“
加盟火眼”就证明了他们在这些方面一定做得不差，即使做不到100分也能够做到80分，
加盟他们应该有保障。抱着这样的心态酷咔咔就赢得了众多的
加盟商。从另外一个层面看，酷咔咔以一个企业的身份去推出一个行业标准引得大家的纷纷议论，我也是其中的一个，这样就省去了大量的传播费用，可谓一箭多雕，非常成功。
留心发现，我们能够找到更多能够帮
品牌高飞的“隐形翅膀”！
公司名称：意大利嗨咔士国际
连锁集团 （
酷咔咔饰品）
基本投资额：3-5万
联系人：楼小姐
联系电话：0579-85858559/85498182
http://search.jmw.com.cn/v.asp?id=9996
