洗出来的“财富”
慧眼识“洗衣” 掘金忽“商量”
——湖南人徐盛松的幸福“洗”事揭秘
有道是：“人为活忙，鸟为食亡”。
天变，时变，吾也变。如果把人的一生看做是一场充满竞争的商业战争，那么，环境变了，消费者变了，经营的项目也要发生相应的转型。
正所谓：“适者生存”。
所有行业的所有老板，当他不再坐井观天而奋力跳到井外的时候，都可以找到比“井”更广阔的天地。 引 言 改革开放近30年来，中国的经济发展成果可谓举世瞩目，但是到了今天，这些物质财富都积淀在哪里呢？
答案似乎很清楚。30年来，中国人民集中物力、财力，在神州大地上建起了纵横交错的高速公路、机场、港口等基础设施，建起了完备的现代化工业和商业体系，为世界提供了潮水般的中国产品……
以上这些，无庸置疑夯实了中国经济崛起的硬件基础。可遗憾的是，中国人的生活品质并没有得到应有的提升。
世界各国的经验无不表明，拥有庞大的国内消费市场是成就一个大国经济的必要条件。下一个10年，中国经济发展的热点，将体现在国内消费领域。人们需要更好的衣食、更好的社区服务、没车者将买车、有车者将换更好的车……在这全新的经济和商业形态中，商机汹涌澎湃。
尤其是来自消费领域，紧贴人们的衣食住行，将充满无限生机……上苍对待每个人都是一样的公平。机会，始终是将眷顾有准备的人。
**桶“金”的挖掘 在熙来攘往的商界中，在硝烟弥漫的医药行业商战中，从业界枭雄、风云人物到淡出公众人物的视野回归平淡，几乎是一波又一波药品经销大亨们难逃的宿命。
同样回归于落寂，但这些人物却大致可以分为两种，一种人是运气好，莫名其妙、鬼使神差地赚足了钞票，扬够了名，但由于能力平平，在接下来蜂涌而至的对手面前栽了跟头；另一种是能力没说的，无奈运气不好，人算不如天算，只能徒唤奈何，徐盛松算是个代表。
徐盛松1970年出生在湖南的一个普通农家里，1991年大学毕业后，到了一家国有大型企业干起了项目施工，在企业里，领导眼中的徐盛松是个主见、不安现状的年轻人，在同事们的眼里，他却是个有才有能的好苗子，前途一片光明。可谁也没想到，在国有企业的近八年时间的磨练，企业严格的标准化、程式化模式反倒让他萌生单独
创业的想法。
1998年的秋季，徐盛松怀揣着东拼西凑的10万多元
创业资金，做起了扬子江药业的贵阳
代理，这个时候的贵阳市场还是很好做的，起早、贪黑，他豁出去了，这边才下公交，又坐上的士，贵阳大大小小的医院、一个个医药经销单位都有他忙碌的身影。很快，一年、两年，利润一笔一笔的赚了回来，看到自已帐户里的存款数位增加，徐盛松暗为自已找到了掘金通道而高兴……
事情往往是这样的，不确定性普遍存在于经营活动中。不确定性是企业经营的一个固有属性，面对未来，一切充满未知，即使是你安排好的一切，社会中复杂的看不见的无数只手，仍会让你的努力改变方向。
事非经过不知难，当徐盛松意识到可怕时，他已在贼船上下不来了，也不能下来了，正当踌躇满志的徐盛松全面铺开大干时，因为，行业的潜规则让他难以为继了。资金回不了笼，厂家不给供货，求人、要款，搞得他一筹莫展，撑不下去了。到了2001年底，眼看要过春节了，他的帐户里只有不到2000元人民币。春节的一天天临近，让他心里犯难了。
艳遇“洗衣女” “踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。2002年春节的某天，到处充满喜庆的贵阳街头，一片新春的气氛浓烈的散发着。徐盛松有了难得的好心情，带着一家人逛街去了。
大街上熙熙攘攘，人头攒动，一家人都看得眼花缭乱，高高兴兴，徐盛松却没能静下心来。
“先生，打扰一下，我们在做一个调查，你能帮我一下吗？”一个柔和声音传进了他的耳内。一位身材窃窕，素妆淡裹的婉约少女让徐盛松眼前一亮，心里有了一种“触电”的感觉。
“我是为布兰奇洗衣贵开店做市场调查的，请帮我回答几个问题”。美人有约，难以抗拒。只是妻子的眼神让他有些不安。
问题回答完后，他手里多了一张衣物免洗票。
事后，徐盛松找了个借口支走家人，脱开身后径直来到位于新添大道的贵开店，环保绿色的淡雅装饰， “储值100元送100”的 POP海报纷外扯眼，店内净衣成品、设备摆放整齐，待洗衣物堆成了一座小山，员工全都在紧张的忙碌着。
晚上回到家里，躺在床上，满脑子闪过一幅幅画面……当初自己外出药品的销售，找买家，装孙子，后期收款，有钱是爷，求人还得装孙子……。洗衣店，“布兰奇”，绿色，人头攒动、收银机“哗啦啦”吐出一串长长的单子……徐盛松两眼一动不动地盯着天花板，一幅亢奋状态。爱人一脸的疑惑，“这人今天是咋的啦？就像服了兴奋剂！”
“莫非，今天的外遇，他有了二心？……”尽管妻子十分了解自已的丈夫，心中不免也犯起了嘀咕。最终，妻子一整晚都没有再理过他。
谋而思动 一招定乾坤 从事医药行业推销的这几年，因行业的潜规则，让他下了决心——自已今后不在从事那种担心回款和求人的工作。
谋而思动。网上、杂志、报纸，一番搜索。一个月后，他已选定了“布兰奇”。
俗话说：“隔行如隔山”。洗衣行业对老徐来说，就像是“狮子咬乌龟”，一下子无从下口了。但这并挡不住老徐的步伐，不懂洗衣技术，立马风尘仆仆赶去总部学习。在总部学习的日子里，截着一幅眼镱，略显一丝斯文的徐盛松，给老师和同学们留下了难忘的印象。让老师们颇感意外的是，或许是因为他在国营大企业工作过，对标准化、程序化的偏爱，学习过程中的洗涤操作规程、去渍步骤、熨烫程序，每一个环节他都学得一丝不苟，他成了该期学员中最用功的一个。
营业后，生意出人意料的火爆，让老徐底气十足。对于一般老板来说，生意火爆应该知足了，但是接下来的日子时，徐盛松就开始“没事找事”——自已给自已挑毛病，用他的话说，就是细节决定一切。
说他心比针细，一点也不假，他一有空到店上，都要随手抽查顾客衣物的洗涤质量，细心查看很多细节问题，一旦发现有质量问题，马上要求员工返工处理。店上有员工背后戏谑他为：“鸡蛋里面挑骨头。”他能发现员工不易发现的许多质量问题。
店上有员工曾经建议说，对洗后衣物的整理，如剃毛球、清理洗后衣袋内的杂屑物这些小事，不必太认真。老徐只说了一句话：“顾客的眼睛是雪亮的。但我们，骗得了别人，骗不了自已”！
损害顾客的利益，就是害自已。质量和服务就成了老徐管理洗衣店的一个核心内容。看似这简单的一招，却为洗衣店的门庭若市立了一功。
只有经过了才知道。因为他深知，发货后要看别人的脸色过日子，成天跟在别人的后面，像乞丐行讨式的。让他吃尽了苦头。现在，做洗衣店让他自已有了全新的感受，先收费，后洗衣，不能随便应付消费者，这个简单的道理他要让员工们明白。
大材小用没商量
本科学历干“洗衣”，在中国罕有 洗衣行业在中国是一个右老的行业，有史以来，从业者皆为生活在社会最低层出百姓。在二十一世纪的今天，中国的专业洗衣人材依然也十分匮乏。
中国最缺乏的是什么？人材、资源？但又最不缺的什么？人力资源，因为，中国是拥有13亿之众的泱泱大国。有关统计数据表明，中国现在每年有400-500万的大学生毕业，未来几年中国城镇新进入市场的劳动力，每年都将达到1000万人以上，07年高达到1603万人。按照劳动和社会保障部统计的70%的毕业生就业率，全国每年都将有100多万大学毕业生面对毕业即失业”的问题，无法实现当期就业。
当今大学生的就业压力现状，徐盛松看得是很清楚的，但他经过多年的商海沉浮与打拚，已经能坦然面对了。以致朋友、同学知道他想从事洗衣行业后，半开玩笑半认真的说他是“大材小用”，他也没当回事。
当年学校里的高材生，进入企业后端了八年的铁饭碗，当上面正在考滤将他重用提拨时，他却毫不犹豫地选择了自主
创业这条道路，“嗵”的一下，下海了。徐盛松对自己的决择充满了信心。
“好钢用在刃上”。徐盛松没有把大量的时间花在店内忙碌，当他把在学习时学到的洗衣生产按布兰奇要求的“八步四检查，十五大健康洗衣流程，”结合他在国有企业里扎下根来的标准化、规范化，店内的洗衣生产就变得科学有序，简单化了。更多的时间，他把目光瞄向了企业单位的团体消费。
几年来做药品销售的经历，让他经营洗衣店有了用武之地。他将一摞资料准备好，拿上免洗票和内有20元面值的赠送储值卡，风风火火地到贵阳市的政务部门、各大银行、税务、工商、电力等事业单位宣传布兰奇的双重消毒、健康洗衣，连宾馆、酒店他都不放过。很快，一些单位纷纷抛来了橄榄枝。这一步，给他一下子带来了六、七个团单洗衣业务。
此外，在宣传方面，他也独劈捷径，分5批次印刷了三万多份小POP，夹在报纸里发到市民当中，效果不错。
偏居一隅的野心 “这世上有一种鸟，它们总是不停地飞翔，飞累了就睡风中”。这句话用在徐盛松身上再恰当不过。从05年到现在的3年多里，徐盛松几乎都在贵州各地转悠。
从医疗器械药品经销到洗衣服务，从
加盟开店到做区域经营，从人的主体健康产业转到人的次体健康产业，徐盛松在贵阳刮起了一股关注健康洗衣，洁净一生的绿色“洗衣风暴”。随即断然出手，一举拿下布兰奇在贵州
代理权，他雄心勃勃，计划在3——5年的时间里，一网打败行业竟争对手，独霸一方，垄断贵州洗衣业的大半壁江山。
他的行为，引起了当地洗衣行业的一遍恐慌，不少当地业内人土惊呼：贵阳的洗衣行业风暴即将来临，迎来新的革命，市场必将面临重新洗牌……
朝阳产业 前景诱人 近年来，中国的GDP年度增幅较大，经济步入一个快速发展时期，市场化程度逐步提高，工业、商业快速成长，居民收入水平不断上升，人们的消费观念在迅速的转变，对于衣着也越来越重视，对专业的洗衣需求也会越来越大，我国现有13亿人口，如粗略以三分之一的洗衣消费者计算，至少也有3亿多人口，市场规模宏大，发展洗衣
连锁有得天独厚的优势。
但是，目前的中国洗衣行业还存在不少的问题，
品牌优势不明显，*****低，自动化程度高的设备较少，生产效率不高，大都属于设备技术含量低，老化，不符合环保要求，经营形式上采用传统经营模式的多，无论其规模、管理、营业知识等都无法与现代
连锁经营相抗衡，因而，市场迫切需要与此相适应的现代化洗衣
连锁经营的行业模式，中国广大的市场适合发展洗衣
连锁业态的广阔市场。
对于贵州的洗衣产业市场，徐盛松内心早已摸清了行情。贵阳市域有350多万人口，现有大大小小的洗衣店200多家，难以和布兰奇洗衣对抗，对于布兰奇这样中高档的洗衣店来讲发展前景广阔，全贵州的市场，洗衣市场的容量就更大了。
徐盛松知道这块蛋糕的份量。
尘埃落定，贵州的地盘是我的 当我们梦想更大成功的时候，我们有没有更刻苦的准备？当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭？……
这是一个伟大的商业时代，人们耳畔时常想起《时代》和《财富》的创始人——亨利•卢斯的名句：“商业，已经成为社会生活的中心，商人，必须被当作最伟大的职业”。可在这样一个时代，我们社会的精英，睿智的企业家，却总是独具慧眼……
作为一个具有很主智商的生意人，他肯定不会被眼前洗衣店的火爆生意所满足而止步，精明的徐盛松，已经心比天高，望着地图上许多地市尚未标注布兰奇标志的贵州行政图——岂能让他人得手。
我的地盘，不能让他人做主。徐盛松静下心来，权衡利弊，全面分析了贵州的形势，酝酿了更大的阴谋，一举成为布兰奇的第16个分公司，拿下贵州省
代理权。贵州布兰奇分公司的牌子立了起来，这为他带来的必然是多赢，赢得更多的利润，更赢得长期的利益和自己的可持续发展。
“指点江山，数风流人物，还看今朝。”站在办公室的地图前，看着贵州区域内的布兰奇徽标在各地不断的落脚生根，徐盛松内心感慨万千，作为分公司负责人，徐盛松将带领贵州的近二十名店主，参加将在丽江召开的08年的“西南
加盟商大会”。
对于未来，徐盛松有了自己的想法，以布兰奇强大的技术、设备优势和全方位的
加盟服务做支撑，区域内的
加盟发展稳步扩张，将 “洗”事进行到底。因为，贵州的地盘是他的——他的地盘不容别人做主。
（ 文/佘万清）
2008-8-28
公司名称：北京布兰奇洗衣服务有限公司 （
布兰奇）
基本投资额：10万－50万
联系人：布兰奇
联系电话：400 888 3300
http://search.jmw.com.cn/comp/7955.htm
