在时下
服装市场几近惨烈的竞争压力下，消费者的情绪化消费成为影响
服装销售的一个不容忽视的重要因素。实际上，就目前的
服装销售现状而言，消费者的消费行为不单纯只是一种物与物的商品交换，他们在消费的同时也是一个对
服装品牌文化的认知过程。据调查，有24.7％的消费者存在
品牌依赖心理，常常选择被自己认可的
品牌作为消费首选，其中以男性为主，但女性高收入群体也正有如此的趋势。所以，对
品牌而言，如何将
品牌文化变成消费者的消费潜意识是商家进行
品牌市场推广的重中之重。
但是，在很多时候，人们的消费行为存在很大的随机性，尤以女性为主，情绪化消费成为一种主导，所以，掌握情绪化消费规律，会发现其中蕴藏着极大的商机。
新品上市期商机：满足消费虚荣心
其实，在新品上市的时候，抢购新品的消费者可以划分为两大类：主动型、被动型。有针对性地采取适时适当的促销方式，会为商家赢得巨大的利润商机。据观察，对新品采取主动进攻式的消费者多半是意识新，经济状况较好，对自己的服饰穿着有主见，有品位，并有自己独到眼光的成熟消费者。她们更在意消费环境，包括店面的陈设，店员的衣着气质等，这些都会影响她们的购物情绪。被动型的消费者，功劳则主要在促销人员的说服力，一般而言，只要能够将新品的优势转化为可能体现的虚荣程度，那么，一次成功的消费就搞定了。
换季促销期商机：给你实惠可以毫不夸张的讲，
服装销量的高峰期便是换季打折促销期，每每到换季，节日，以及活动期间，商场内外人头攒动，一片繁荣，醒目的打折标语，很难让人不动心，
品牌间在此刻的竞争，就需要在软环境上狠下功夫，比如花车货品的陈列，促销小姐的语气态度，都应一而再，再而三的向消费者强烈传达这样的讯息：物超所值，给你实惠！
日常促销期商机：一切由你做主进入消费平淡期，店面有的是新品打折，有的是过季或反季销售，所以，会比较杂乱，此时，消费情绪并不高涨，溜街的多于购物的，消费行为多为偶然性，所以，商家此刻应保持一种平平淡淡才是真的态度：一切由你作主！清晰的档次区片划分，明亮亲和的色调，点缀惬意温暖的购物装饰，平和，安静，在不知不觉中，就这样，消费者被感染了，后面的事情，就看促销小姐如何发挥了。
综上所述，把握好消费行为中的非主观因素，是商家在竞争激烈的市场环境下，把握市场先机，赢得更大商机的必修课，需要实践，需要学习。当然，就
品牌的长远发展而言，还是应该致力于对
品牌形象的建设，将自己
品牌的文化植根于消费者的心中才是实现
品牌价值的硬道理！
