“戴梦得”福州顶级珠宝鉴赏
互联网 2008年08月12日

『彩钻●与世人同醉』
—“戴梦得”福州一级珠宝鉴赏名流酒会暨巡展东百站策划案 



　　又是一年匆匆走过，又是一番潮起潮落。当情人节、春节接踵而至，接连不断的庆典活动令人应接不暇，每一个气质高雅的女士都不能不关注的是，怎样使自己在高朋满座，宾客云集的社交派对中，成为令人瞩目的焦点；如何使自己超凡脱俗的品格在典雅华丽的珠宝衬托下尽情展现！

　　这时，一个令您心旌摇动，象征着青春活力、甜蜜爱情，象征着娇艳、幽雅与浪漫的，来自自然界的美丽精灵——彩色钻石，将会成为您心仪的首选。

　　她比白钻多一分缤纷，比水晶多一分高贵，比美玉多一份剔透。正如18世纪法国著名矿物学专家Abbe Hauy所说：“宝石是矿物世界的鲜花，美丽的彩色钻石是兰花”。

T1：背景分析

　　东百百货是福州市最好的百货商场，地理位置优越，管理模式先进，拥有旁大、稳定的消费群体；

　　“戴梦得”品牌在福州已经营九载，逐渐建立了一定的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度；

　　“戴梦得”品牌在中小分数钻石镶嵌类产品消费已经拥有固定的消费群体，可以尝试拓展产品销售层面，寻求更多的消费者群体；

　　“戴梦得”品牌2007年情人节主打新品——“很爱很爱你”相恋情人节系列，将在2月14日在全国157个城市同期发布；

　　T2：推广目标

　　渲染高档珠宝巡展气氛，增加商场的客流，体现东百百货的实力，体现戴梦得品牌的实力；

　　彩钻走进福州

　　让“戴梦得”的老顾客光临巡展现场，了解品牌实力；

　　让东百VIP顾客光临巡展现场，了解商场实力；

　　提高我“戴梦得”品牌在大分数钻石、高档翡翠方面的美誉度，为中大分数钻石，中高档翡翠的销售积累消费群体；

　　做好“很爱很爱你”系列的推广工作，增加我“戴梦得”品牌的美誉度；

　　使进店新顾客产生购买的欲望，并逐步培育成潜在的品牌忠诚者，短期内积累更多固定的消费群体；

　　提高巡展期间东百百货珠宝区销量，提高我“戴梦得”的市场份额；

　　T3：推广策略

　　利用彩钻的震撼力吸引目标消费群体；

　　利用购物折扣优惠等营销手段吸引目标消费群体；

　　情人节新款独特产品吸引目标消费群体；

　　在福州，首次以奢华鉴赏酒会的方式推广珠宝品牌；

　　利用钻石和翡翠知识推广等文化品味促销手段吸引目标消费群体；

　　T4：巡展主题：

　　酒会：“彩钻﹣与世人同醉”戴梦得一级珠宝鉴赏名流酒会

　　展览：“戴梦得”一级珠宝全国巡展福州东百站

　　T5：巡展时间地点：

　　鉴赏酒会：2007年2月14日下午，×××（五星）酒店

　　广告推广：2007年2月01日到2007年2月16日，8期

　　商场展览：2007年2月10日到2007年2月13日，东百共享区

　　T6：与会及目标客户群体：

　　福州高尔夫球会会员；

　　稳定的“戴梦得”老顾客群体；

　　东百商场VIP顾客；

　　其他协会VIP群体；

　　巡展期间，冲动形消费群体；

　　T7：巡展相关内容：

　　1） VIP顾客资源利用：利用我“戴梦得”品牌的老顾客资源和商场的VIP客户资源，以精美邀请函的形式发出邀请巡展参观，同时凭邀请函有小礼品赠送；在2月13日以短信方式邀请巡展参观一次；

　　2） 多买折上折酬宾：2月1日到2月14日活动期间单笔购买活动饰品2件，享受折上9.5折优惠，购买活动饰品3件或3件以上享受折上9折优惠；

　　3） 现场气氛渲染：在巡展期间将安排静态模特展示，萨克斯现场演奏和款式发布；

　　T7：酒会相关内容：

　　4） 酒会现场布置：

　　5） 模特秀展示：

　　6） 客户招待：

　　T9：VIP顾客资源利用：

　　方式：利用我“戴梦得”积累的客户资源，利用短信的形式发出邀请；利用东百商场的VIP客户资源的地址，向各地以信函的方式发送邀请函，如果没有地址也可以采用短信的方式；

　　礼品：顾客凭短信或邀请函在巡展期间，到现场可以免费领取礼品一份；

　　注意：1）短信只发一次，不可多发；2）登记领取奖品的客户资料，同时免费发放“戴梦得”金卡，成为戴梦得贵宾；3）礼品要有实用性；

　　T10：项目货品组织：

　　奢华Fancy彩钻（20％）

　　克拉大钻（20％）

　　高档镶嵌类翡翠（40％）

　　来自纽约的时尚品牌“九叶西村”的前卫珍珠（20％）

　　T13：活动宣传：

　　精美邀请函800份

　　报广

　　户外平面广告1副：

　　路牌平面广告1副：

　　商场挂旗广告2种共44张：

　　店内挂旗2种共30张：

　　易拉宝8张：

　　为了保证宣传的统一性，建议所有平面设计由公司设计，加盟商自行喷绘；

　　T14：活动注意事项：

　　安全

　　做好常规柜台布置工作；

　　做好导购的培训工作，宣灌整个活动的主题思路，营销策略等相关内容；

　　做好活动货品准备工作，加大钻石镶嵌铺货量；

　　在销售过程中，做好消费者的调研工作；
　　 中国加盟网 wang 编辑
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