体验式营销带来新机遇！
中国加盟网 2008年4月15日
中国橱柜报07年7月报道
体 验 式 营 销 带 来 新 机 遇！
——蓝谷智能厨房单店月销售突破100万！
编者按：
纵观整个橱柜市场，价量奇增，业内一片喜人势态，近5000家橱柜公司中中小企业占90%以上，将市场份额摊薄到危险边缘。近两年业界出现了一些如：科宝博洛尼，欧派、蓝谷等优势品牌，做大做强做品牌之风加剧。据专家预测，07年是橱柜行业重新洗牌的一年，大部分“地产” 品牌会纷纷落马。消费者也越来越理性，将不单单以价格来衡量，而将更看中品牌、营销策略、服务、功能等。
为探寻最优发展模式，笔者走访了众优势品牌，蓝谷是走访的**站。
来自德国的蓝谷高调出击，号称08年要在全国建立起800家蓝谷•智能厨房分店。从目前市场反馈来看，他们已经取得成功进展。广州吉盛伟邦形象店突破月销售额单店100万！他们的模式取得了巨大的市场认可。
进入国内市场仅1年，凭什么可以取得这样不凡的成绩？蓝谷的秘诀到底是什么？
请跟笔者一起去探寻。
谁说“门外汉”就不能做橱柜？
地点：深圳百利玛国际卫浴中心三楼蓝谷店
人物：罗总
曾经从事行业：矿业
对橱柜行业了解程度：完全不了解
做橱柜之前，我对橱柜行业是一窍不通，完全不了解。
做了多年的矿产行业，越来越想换个项目。近几年，房地产一片火热，极大地刺激了一大批与之相关产业的发展，对家居行业的影响尤为明显。考察近半年，我越来越倾向于家居方面项目。一次，又在建材城转悠，发现了一家装修风格及销售模式都与众不同的橱柜品牌，叫蓝谷。于是就暗中观察它的销售业绩并分析它的销售模式，我发现在同一建材城里同类品牌中，不管是成交额还是客流量它始终是**！蓝谷到底有什么高深的秘诀呢？像我这样的门外汉加盟蓝谷会不会赚？
带着这些疑问我开始跟蓝谷公司接洽。我了解到:除了其智能的卖点，蓝谷采取的是点面结合的高效营销模式。而且整个的销售政策、销售方法、市场推广、员工管理制度，员工薪酬制度、商场的评判标准，蓝谷都有一套完整资料，并可直接交给加盟者。我完全可以做到“只管投资”！
目前我在深圳百利玛国际卫浴中心的店已经开业近两个月了，市场反馈非常好！这回我算是彻彻底底的明白了：做蓝谷智能橱房，是不是门外汉不要紧，关键是要大胆迈出**步！有了这**步，就成功了80%！因为蓝谷的品牌、简单有效的营销模式和强有力的培训支持把投资风险降到了最低程度！其中最值得称道的是：整个过程，包括选址、人员招聘培训等都是蓝谷的专人帮我搞定。而且开业两周后我就从一个“完全的门外汉”变得“得心应手”了，甚至有的客户还以为我做了好几年！
谁说行业内小生产者只有“死路一条”？
地点：东莞东城区路边街
人物：刘先生
身份：前店后厂的橱柜行业小生产主
对橱柜行业了解程度：非常了解
说实话，最近一年来心里一直有种隐隐的焦灼感，那些大品牌越加大品牌推广力度，这种焦灼感就越明显。原本以为各有各的市场，可由于进入门槛实在太低，新进入者越来越多，价格战愈演愈烈，利润愈来愈薄，消费者也越发理性，价格不再是**判断标准，质量、品牌、性价比等越来越成为市场主导！
我一直在探寻着，并且研究了行业内众多大品牌的营销模式和发展战略，不得不承认——价格已经不再在竞争中起主导作用了，如果再以价格为核心竞争力，不久橱柜行业也会跟目前的家电行业一样！而要改变就必须走品牌路线，但我们这种缺资本、缺设计、缺经营方针等先天不足的条件严重限制了我们！改变将会变的十分艰难！我们的出路到底在哪里？我们该何去何从？
随着对业内品牌了解的深入，逐渐给我发现另外一条更为适合我们这些小生产者的出路——与品牌企业合作！大丈夫相机而动。目的只有一个：最少的投入最高的回报！
经过长期的分析和考察，我选择了“蓝谷智能厨房”。我知道，整体厨房未来发展趋势必然是智能！而蓝谷的可播放MP3的智能烟机、遥控灯光控制系统、预设时间管理等智能功能可谓是智能之先驱！
现在，我在东莞的店已经开始营业，价格比原来经营的橱柜贵了一倍，业绩却比原来好三倍！其中销售最好的是尤数大套型，数量之多，是目前蓝谷所有加盟店中大套型销售最多的店。
谁说“经验”会成为新起点的绊脚石？
地点：番禺市桥店
人物：苏先生
身份：橱柜行业资深销售人员
对橱柜行业了解程度：非常了解
做了多年橱柜行业销售工作，有了一定原始积累后，也想自己做做了。我觉得原来品牌没有太多的差异化，也始终想要突破我自己，所以没有选择原来的品牌，而是同时跟几个品牌洽谈，最终，选择了蓝谷智能厨房。除了智能的卖点，我最看中它独特的产品和营销方法，以及直接有效的八大户全景OPEN店展示，体验式营销，让客户在店里就可以看见安装在家里实实在在的效果，非常能打动客户，此举可谓“创举”。
为避免经验的阻碍，我废掉以前的东西，完全重新来过，像一个刚进入这个行业的人一样去重新学习。
事实证明，他们的差异化产品和销售方法给我带来了巨大的收获，我在番禺市桥的店开张以来，只用了一个半月就收回了成本！月成交额达到了40、50万，人最多的时候还出现了排队买单的场面，我在这行业摸爬滚打多年，这种盛况也属首次！这样的业绩真是极大超过了我的心理预期。接下来，我打算借蓝谷这个模式继续复制，真恨不能把整个广州的店都拿下来！
谁说德国设计不符合中国厨房？
吉盛伟邦店：
另外，笔者还走访了蓝谷智能厨房吉盛伟邦店。
2006年底，源自德国法兰克福的蓝谷厨业公司及其实验室落户广州，同年11月2日，在广州吉盛伟邦•国际家居建材馆，“蓝谷•智能厨房体验店”隆重登场。经过3个多月的市场运作，取得了成功进展。今年5月单月销售额就突破了100万！比周围其它几家品牌橱柜的销售量要大两到三倍！这说明，蓝谷作为从德国法兰克福设计进入中国，从目前国内市场推广来看，以得到了巨大市场认可。
后续：
揭示蓝谷五大“秘密”
为深入探寻蓝谷营销模式，笔者与蓝谷高层管理者进行了深入沟通，发现了蓝谷的几5大秘密：
智能化，是国内整体厨房的发展趋势
人们对家居用品的需求会越来越“功能化”和“个性化”，而智能始终是人们追求的方向。
蓝谷智能厨房，采用德国蓝谷实验室自主研发的蓝谷智能厨房中心机，创造性的将电脑多媒体、MP3、数字电视、家庭影院、收音广播全频立体声娱乐享受系统，吸油烟机无级变速、烹饪定时报警、灯光分路集中控制能耗管理系统，多功能人机界面操作系统，通过CPU数字编程和全中文大屏幕菜单动画显示，实现厨电一体化智能控制引爆“娱乐新厨房”行业革命。
行之有效的八大户型全景OPEN店展示
蓝谷智能厨房展厅的八种户型展示，是现实版的展示。让客户感受到橱柜装到家里的实实在在的效果，避免了其他品牌在展厅和在家里效果完全不一样的问题。其实，欧洲厨房与国内厨房具体条件差别比较大。在欧洲，厨房空间比国内大很多倍，所以，简简单单把欧洲的厨房照搬来是不适应的。而蓝谷是把欧洲的设计的风格和功能搬过来，按照中国的户型
这些突破，从目前看来，还是适合中国人的消费主流的。
简单高效的营销模式
一个产品或模式要快速COPEY，最终靠什么？
首先，要看产品本身具不具备卖得好的基础，而事实证明蓝谷是可以的。第二，营销方式是复杂还是简单。一个营销人员是要培训两年后才能比较好地卖橱柜还是培养二个星期就成为一个营销高手，这跟产品的销售方式、报价方式以及培训资料的编写方式有关的。蓝谷的这种方式可以让没从事过本行业的经销商，在短短两周就清楚了解怎么样运作，因为整个市场的销售政策、员工的制度，员工的薪酬制度、商场的评判标准，我们都有一套完整的资料，并直接交给经销商。
蓝谷智能厨房将在各省设立办事处，相当于自己去设点，并以省级为单位，逐级向下拓展，这应该是最快的加速度扩展模式。另外，蓝谷准备今年在中国投入3000万的市场运作费用，主要用在建店、宣传等方面。所以在国内会有比较强势的推广。
强强联合的实力保证
在整合德国与中国的厨房标准进程中，蓝谷智能厨房获得了建设部厨卫研究所的鼓励和支持。
蓝谷在国内首家获准同时执行建设部住宅整体厨房厨电、厨建一体化双标准。
在国际共同体市场环境下，蓝谷厨业发展有限公司具备着得天独厚的国际化资金运营实力。董事会成员由金融、进出口、家电、家私、物流行业的企业家构成，在中国同时拥有实木、吸塑、厨电三大面向欧美市场的出口加工基地，在香港和新加坡设有进出口公司，在业界拥有长达十二年物流配送经验的团队，凝聚着来自竞争激烈行业经受过市场洗礼的营销专才，具备一线品牌的通路、培训、推广和营销能力，蓝谷将每年投入三千万的资金用于市场推广，让“智能厨房普及中国”，让“法兰克福厨房设计普惠大众”。
“0障碍”加盟模式
对经销商的要求：首先要具备跟我们一样的对这个市场的认同，要能看到目前橱柜界存在的问题，还要能根据公司的方向和路线去运作。当然，也要具备一定的经济实力和店面要求，但不需要他有太多钱，因为我们可以创造一种成为千万富翁的机会，但思路一定要跟我们统一，其他都是其次。比如店面我们可以共同去找、去谈、去管理，让更多的不是太了解厨房的人，更容易经营，让那些老的经销商改变思路。
橱柜行业要有出路，最重要是创新，所以蓝谷智能厨房站出来在国内**个做。正是由于目前的这种独一无二，相信代理蓝谷品牌的人或经营蓝谷品牌的人，都会享受到蓝谷智能厨房这种独有性所带来的乐趣。
公司名称：广州蓝谷厨业发展有限公司 （蓝谷智能厨房）
基本投资额：20万以上
联系人：张先生 宋先生
联系电话：020-22883368-622 13302388038 13392678805
http://search.jmw.com.cn/comp/15288.htm
体 验 式 营 销 带 来 新 机 遇！
——蓝谷智能厨房单店月销售突破100万！
编者按：
纵观整个橱柜市场，价量奇增，业内一片喜人势态，近5000家橱柜公司中中小企业占90%以上，将市场份额摊薄到危险边缘。近两年业界出现了一些如：科宝博洛尼，欧派、蓝谷等优势品牌，做大做强做品牌之风加剧。据专家预测，07年是橱柜行业重新洗牌的一年，大部分“地产” 品牌会纷纷落马。消费者也越来越理性，将不单单以价格来衡量，而将更看中品牌、营销策略、服务、功能等。
为探寻最优发展模式，笔者走访了众优势品牌，蓝谷是走访的**站。
来自德国的蓝谷高调出击，号称08年要在全国建立起800家蓝谷•智能厨房分店。从目前市场反馈来看，他们已经取得成功进展。广州吉盛伟邦形象店突破月销售额单店100万！他们的模式取得了巨大的市场认可。
进入国内市场仅1年，凭什么可以取得这样不凡的成绩？蓝谷的秘诀到底是什么？
请跟笔者一起去探寻。
谁说“门外汉”就不能做橱柜？
地点：深圳百利玛国际卫浴中心三楼蓝谷店
人物：罗总
曾经从事行业：矿业
对橱柜行业了解程度：完全不了解
做橱柜之前，我对橱柜行业是一窍不通，完全不了解。
做了多年的矿产行业，越来越想换个项目。近几年，房地产一片火热，极大地刺激了一大批与之相关产业的发展，对家居行业的影响尤为明显。考察近半年，我越来越倾向于家居方面项目。一次，又在建材城转悠，发现了一家装修风格及销售模式都与众不同的橱柜品牌，叫蓝谷。于是就暗中观察它的销售业绩并分析它的销售模式，我发现在同一建材城里同类品牌中，不管是成交额还是客流量它始终是**！蓝谷到底有什么高深的秘诀呢？像我这样的门外汉加盟蓝谷会不会赚？
带着这些疑问我开始跟蓝谷公司接洽。我了解到:除了其智能的卖点，蓝谷采取的是点面结合的高效营销模式。而且整个的销售政策、销售方法、市场推广、员工管理制度，员工薪酬制度、商场的评判标准，蓝谷都有一套完整资料，并可直接交给加盟者。我完全可以做到“只管投资”！
目前我在深圳百利玛国际卫浴中心的店已经开业近两个月了，市场反馈非常好！这回我算是彻彻底底的明白了：做蓝谷智能橱房，是不是门外汉不要紧，关键是要大胆迈出**步！有了这**步，就成功了80%！因为蓝谷的品牌、简单有效的营销模式和强有力的培训支持把投资风险降到了最低程度！其中最值得称道的是：整个过程，包括选址、人员招聘培训等都是蓝谷的专人帮我搞定。而且开业两周后我就从一个“完全的门外汉”变得“得心应手”了，甚至有的客户还以为我做了好几年！
谁说行业内小生产者只有“死路一条”？
地点：东莞东城区路边街
人物：刘先生
身份：前店后厂的橱柜行业小生产主
对橱柜行业了解程度：非常了解
说实话，最近一年来心里一直有种隐隐的焦灼感，那些大品牌越加大品牌推广力度，这种焦灼感就越明显。原本以为各有各的市场，可由于进入门槛实在太低，新进入者越来越多，价格战愈演愈烈，利润愈来愈薄，消费者也越发理性，价格不再是**判断标准，质量、品牌、性价比等越来越成为市场主导！
我一直在探寻着，并且研究了行业内众多大品牌的营销模式和发展战略，不得不承认——价格已经不再在竞争中起主导作用了，如果再以价格为核心竞争力，不久橱柜行业也会跟目前的家电行业一样！而要改变就必须走品牌路线，但我们这种缺资本、缺设计、缺经营方针等先天不足的条件严重限制了我们！改变将会变的十分艰难！我们的出路到底在哪里？我们该何去何从？
随着对业内品牌了解的深入，逐渐给我发现另外一条更为适合我们这些小生产者的出路——与品牌企业合作！大丈夫相机而动。目的只有一个：最少的投入最高的回报！
经过长期的分析和考察，我选择了“蓝谷智能厨房”。我知道，整体厨房未来发展趋势必然是智能！而蓝谷的可播放MP3的智能烟机、遥控灯光控制系统、预设时间管理等智能功能可谓是智能之先驱！
现在，我在东莞的店已经开始营业，价格比原来经营的橱柜贵了一倍，业绩却比原来好三倍！其中销售最好的是尤数大套型，数量之多，是目前蓝谷所有加盟店中大套型销售最多的店。
谁说“经验”会成为新起点的绊脚石？
地点：番禺市桥店
人物：苏先生
身份：橱柜行业资深销售人员
对橱柜行业了解程度：非常了解
做了多年橱柜行业销售工作，有了一定原始积累后，也想自己做做了。我觉得原来品牌没有太多的差异化，也始终想要突破我自己，所以没有选择原来的品牌，而是同时跟几个品牌洽谈，最终，选择了蓝谷智能厨房。除了智能的卖点，我最看中它独特的产品和营销方法，以及直接有效的八大户全景OPEN店展示，体验式营销，让客户在店里就可以看见安装在家里实实在在的效果，非常能打动客户，此举可谓“创举”。
为避免经验的阻碍，我废掉以前的东西，完全重新来过，像一个刚进入这个行业的人一样去重新学习。
事实证明，他们的差异化产品和销售方法给我带来了巨大的收获，我在番禺市桥的店开张以来，只用了一个半月就收回了成本！月成交额达到了40、50万，人最多的时候还出现了排队买单的场面，我在这行业摸爬滚打多年，这种盛况也属首次！这样的业绩真是极大超过了我的心理预期。接下来，我打算借蓝谷这个模式继续复制，真恨不能把整个广州的店都拿下来！
谁说德国设计不符合中国厨房？
吉盛伟邦店：
另外，笔者还走访了蓝谷智能厨房吉盛伟邦店。
2006年底，源自德国法兰克福的蓝谷厨业公司及其实验室落户广州，同年11月2日，在广州吉盛伟邦•国际家居建材馆，“蓝谷•智能厨房体验店”隆重登场。经过3个多月的市场运作，取得了成功进展。今年5月单月销售额就突破了100万！比周围其它几家品牌橱柜的销售量要大两到三倍！这说明，蓝谷作为从德国法兰克福设计进入中国，从目前国内市场推广来看，以得到了巨大市场认可。
后续：
揭示蓝谷五大“秘密”
为深入探寻蓝谷营销模式，笔者与蓝谷高层管理者进行了深入沟通，发现了蓝谷的几5大秘密：
智能化，是国内整体厨房的发展趋势
人们对家居用品的需求会越来越“功能化”和“个性化”，而智能始终是人们追求的方向。
蓝谷智能厨房，采用德国蓝谷实验室自主研发的蓝谷智能厨房中心机，创造性的将电脑多媒体、MP3、数字电视、家庭影院、收音广播全频立体声娱乐享受系统，吸油烟机无级变速、烹饪定时报警、灯光分路集中控制能耗管理系统，多功能人机界面操作系统，通过CPU数字编程和全中文大屏幕菜单动画显示，实现厨电一体化智能控制引爆“娱乐新厨房”行业革命。
行之有效的八大户型全景OPEN店展示
蓝谷智能厨房展厅的八种户型展示，是现实版的展示。让客户感受到橱柜装到家里的实实在在的效果，避免了其他品牌在展厅和在家里效果完全不一样的问题。其实，欧洲厨房与国内厨房具体条件差别比较大。在欧洲，厨房空间比国内大很多倍，所以，简简单单把欧洲的厨房照搬来是不适应的。而蓝谷是把欧洲的设计的风格和功能搬过来，按照中国的户型
这些突破，从目前看来，还是适合中国人的消费主流的。
简单高效的营销模式
一个产品或模式要快速COPEY，最终靠什么？
首先，要看产品本身具不具备卖得好的基础，而事实证明蓝谷是可以的。第二，营销方式是复杂还是简单。一个营销人员是要培训两年后才能比较好地卖橱柜还是培养二个星期就成为一个营销高手，这跟产品的销售方式、报价方式以及培训资料的编写方式有关的。蓝谷的这种方式可以让没从事过本行业的经销商，在短短两周就清楚了解怎么样运作，因为整个市场的销售政策、员工的制度，员工的薪酬制度、商场的评判标准，我们都有一套完整的资料，并直接交给经销商。
蓝谷智能厨房将在各省设立办事处，相当于自己去设点，并以省级为单位，逐级向下拓展，这应该是最快的加速度扩展模式。另外，蓝谷准备今年在中国投入3000万的市场运作费用，主要用在建店、宣传等方面。所以在国内会有比较强势的推广。
强强联合的实力保证
在整合德国与中国的厨房标准进程中，蓝谷智能厨房获得了建设部厨卫研究所的鼓励和支持。
蓝谷在国内首家获准同时执行建设部住宅整体厨房厨电、厨建一体化双标准。
在国际共同体市场环境下，蓝谷厨业发展有限公司具备着得天独厚的国际化资金运营实力。董事会成员由金融、进出口、家电、家私、物流行业的企业家构成，在中国同时拥有实木、吸塑、厨电三大面向欧美市场的出口加工基地，在香港和新加坡设有进出口公司，在业界拥有长达十二年物流配送经验的团队，凝聚着来自竞争激烈行业经受过市场洗礼的营销专才，具备一线品牌的通路、培训、推广和营销能力，蓝谷将每年投入三千万的资金用于市场推广，让“智能厨房普及中国”，让“法兰克福厨房设计普惠大众”。
“0障碍”加盟模式
对经销商的要求：首先要具备跟我们一样的对这个市场的认同，要能看到目前橱柜界存在的问题，还要能根据公司的方向和路线去运作。当然，也要具备一定的经济实力和店面要求，但不需要他有太多钱，因为我们可以创造一种成为千万富翁的机会，但思路一定要跟我们统一，其他都是其次。比如店面我们可以共同去找、去谈、去管理，让更多的不是太了解厨房的人，更容易经营，让那些老的经销商改变思路。
橱柜行业要有出路，最重要是创新，所以蓝谷智能厨房站出来在国内**个做。正是由于目前的这种独一无二，相信代理蓝谷品牌的人或经营蓝谷品牌的人，都会享受到蓝谷智能厨房这种独有性所带来的乐趣。
公司名称：广州蓝谷厨业发展有限公司 （蓝谷智能厨房）
基本投资额：20万以上
联系人：张先生 宋先生
联系电话：020-22883368-622 13302388038 13392678805
http://search.jmw.com.cn/comp/15288.htm
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