精明生意人的饰品生意秘决
全球饰品网 2008年7月18日
普通的生意人每天考虑的是：商品用什么价格卖出去
精明的生意人每天考虑的是：价格用什么商品卖出去
超市评估有两个专业术语：来客数 客单价
销售额 =来客数×客单价
所以提高销售额只有二个方法： 提高来客数或提高客单价
一个长期经营的饰品店， 每天的来客数，
无论你用什么办法，都不会有很大的改变！
天气好，生意就好点，天气差，生意就差点！专卖店完全靠天吃饭！
**能改变的就是客单价！
很多饰品店，如一些“非常女生”“时尚女生”之类，商品定位在十元以下,平均客单价约在5-8元，
新饰界专业饰品店由于其独特的商品结构!平均客单价约在15-25元
所以今天同样是来了100个客人（假如每个都卖单）
一般饰品店的营业额约500-800元（100×8）
而新饰界的营业额可达到1500-2500元（100×25）
为什么？
因为它们这些饰品店考虑的是：
商品用什么价格卖出去？五元？八元？十元？
而新饰界考虑的是:
二十元左右的客单价用什么商品卖出去？发饰？丝巾？帽子？
精明的生意人每天考虑的是：价格用什么商品卖出去
超市评估有两个专业术语：来客数 客单价
销售额 =来客数×客单价
所以提高销售额只有二个方法： 提高来客数或提高客单价
一个长期经营的饰品店， 每天的来客数，
无论你用什么办法，都不会有很大的改变！
天气好，生意就好点，天气差，生意就差点！专卖店完全靠天吃饭！
**能改变的就是客单价！
很多饰品店，如一些“非常女生”“时尚女生”之类，商品定位在十元以下,平均客单价约在5-8元，
新饰界专业饰品店由于其独特的商品结构!平均客单价约在15-25元
所以今天同样是来了100个客人（假如每个都卖单）
一般饰品店的营业额约500-800元（100×8）
而新饰界的营业额可达到1500-2500元（100×25）
为什么？
因为它们这些饰品店考虑的是：
商品用什么价格卖出去？五元？八元？十元？
而新饰界考虑的是:
二十元左右的客单价用什么商品卖出去？发饰？丝巾？帽子？
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