法国路易莎家纺：做好家纺十年！！
路易莎家纺 2008年3月20日
为什么杰尼亚成为格调男人的首选品牌？为什么范思哲让麦当娜和朱迪.福斯特们趋之若鹜？为什么GOOLDSTAR变身LG后蒸蒸日上？神奇的品牌气质像根魔棒，在幕后施与强大的影响力。
我们经常发现，有不少品牌的产品品质优秀、广告诉球点十分准确、广告创意也及其高超、广告投放量也大、价格合理、通路顺畅、终端铺货率高、终端布置十分生动化，按常识判断品牌应很畅销，但消费者就是不买这个品牌。
为什么？
原因往往出在品牌的风格不受消费者的喜欢，这种看不见摸不着甚至难以言传的品牌气质常常会对品牌的销售产生决定性的影响。
日前本报记者在采访“路易莎”家纺亚洲区总代理-------上海斯鹏日用家纺有限公司CEO李杰时，李总幽默地以一连串的反问排比开场。
李总解释道：品牌风格是消费者听到品牌后产生的一种心理感觉与审美体验，与我们对一个人的评价相类似，即品牌的拟人化。如宝马有种潇洒、悠闲感；百事可乐给人年轻、活泼、刺激感；惠普则给人以称职、有教养的感觉；
优化品牌气质比较有效的做法是先对影响品牌气质的设计风格等进行定位，然后自外向内的逐步丰富品牌内涵，让消费者通过多渠道的体验实现价值认定，最终赢得他们的购买。
“做好家纺十年”这是李总对自己和员工作出的要求。公司的**个五年战略计划期间，目标是逐步实现重点城市、重点地区网点的稳定发展，保证这些网点的拓展成功率，在提高工作效率的基础上逐步完善企业人力资源配置，建立起一套符合企业需要的现代企业管理制度。记者了解到在斯鹏整个企业的工作流程中，始终围绕市场、产品开展，所有行政、财务等都要从这个角度出发开展工作。在制度允许的情况下提高工作效率，减少中间环节。
李总说：斯鹏的工作理念是“以人为本”，倡导“快乐工作”,只有这样，路易莎在中国才能真正“做好家纺十年”。
据了解，路易莎系列床品承袭了法国SP-5集团做工考究的优良传统，运用特殊印染工艺，使色彩与材质、健康与舒适相结合，在视觉与触觉上营造出完美的效果。路易莎在设计之初，非常讲究知性幽雅，产品全部采用高质量缎纹面料，使床品如肌肤般柔软。精梳棉及长毛圈不但令卫浴产品异常柔软，而且更具备优良的干燥性。消费者在使用路易莎床品时，能够拥有清新适的感受。
后记：近来，又有不止一个国外家纺品牌登陆国内高档商场。当越来越多的世界级品牌进驻中国家纺市场的时候，我们应该从市场的撞击中解读到家纺业呈现的趋势信息。
曾有大型高档商场经理表示，2006年高品位家居产品将会成为更多人追求的目标，其中以新浪漫主义为代表的高档名牌家居产品将在家居市场上异军突起，并形成一种消费潮流。这些家居在风格上以新浪漫主义和后现代主义为主要风格，而这两种风格也正在被追捧。以职场精英等高收入为主的白领一族是此浪漫主义风格一直不懈的追求者。
路易莎家纺——诠释经典永恒的女性美
LOUISSAND路易莎之花影套件——格拉斯的碎花，透过雪纺丰富的变化，成为最具女性魁力的化身，精致地诠释了经典永恒的女性柔美，展现了独一无二的女性风味。
个性产品：回避纯粹花朵
市场竞争是残酷的，任何品牌或产品要想在这个激烈的市场立足甚至做得非常的好，一定得有自己强势的地方，尤其是在产品方面。如果一个品牌或产品有了一个非常独特的、符合市场需求的、竞争对手无法或者很难复制的东西，那么，它的运营成功率就会大大的提高。路易莎在这方面就表现得非常的突出。
路易莎之花影套件透过雪纺与手工针绣组合而成，清幽的繁花凸现女性的娇柔妩媚，散发出匠心独具的花香气息。但是，路易莎之花影套件产品的**特点还是在于不试图重现繁复的花式——即使到了21世纪的今天，市面上的家纺产品，无一不在努力地试图将鲜花的图案重现，并以模仿真实的花为傲。然而，你可能不知道路易莎之花影套件，之所以会让人觉得如此独特，除了它是路易莎之经典套件、出身于名门之外，还有一个桀骜不驯的理由——它是一套不试图重现花型的花系列家纺套件。
早在1921年之前，路易莎家纺就以“抽象”为目的，回避纯粹花朵。这就是路易莎所独有的，非常明显的区别于其它品牌，这对其品牌推广和终端销售也是非常有帮助的，因为作为高档床品，消费者更多的想追求自己的个性，以及独有的、稀有的东西。当其它高档床品品牌都一窝蜂的在追求真实花型回归的时候，路易莎之花影套件反其道而行之，把产品变得美仑美奂、魔幻诱人，从而轻而易举的击中了目标消费者求异的购物与享受心理。
品质保证：视觉效果炼就卓越的品质
产品有了一个很好的核心竞争点，还需要用品质去支撑它，才会长久地促进产品的销售。路易莎当然深谙此道—— “清新、知性、幽雅”。一句看似寻常的话语，却道出了路易莎蕴含的独特情调，也是路易莎在寻到产品独有特点的同时，用实际行动来支持这一独有特点，以此来促进路易莎成功导入市场和健康的成长。
在路易莎公司，所有的产品都不是按部就班地依循生产程序进行调制的，而是充分调动设计师师的视、触、听等神经，用身、心、灵去感受、体验产品，用全部心智去创造产品。可以这样直接的说，路易莎之花影套件是由设计师用自己的视觉调制出来的，从而保证路易莎之花影套件具独特的品位与情调。正如路易莎总经理李杰自己所形容的：“这就是我要的。一种截然不同于以往的床品；一种女人味的床品。”
瓶形突破：打进名媛淑女的心房
人类对消费品的要求越来越苛刻了，除了产品的功能、品质等基础性的东西外，色彩、包装、瓶形等方面对促进销售也起着越来越重要的作用了。路易莎已经有了独特的产品支撑点和完全的品质保障团队，是否就已经足够了。路易莎认为还不完美，还需要在瓶形方面再一次提升路易莎，据了解，明年上市的路易莎之小碎花系列将完全诠释“女人味”。这是一种美学的追求，也是营销差异化不可多得的一个重要的环节——只有大胆创新，走出自己的新路，品牌和产品才能更好的得到发展。
终端建设：集中于富甲名流聚集的地方
终端销售是品牌、产品和所有的努力转换为价值的最后一关，良好的终端建设有助于产品的展示与销售。路易莎在终端建设方面非常的重视，选择更是严谨和准确。为了更好的针对和吸引目标消费群，更大量的促进路易莎的整体销售，特将其终端专柜、专店等开设在高档百货、五星级酒店、高级会所等富甲名流聚集的地方，而一般的场所则难以寻觅到路易莎的芳踪。为何要这样操作呢？是因为路易莎围绕着本品牌的定位、所要传达的品牌核心价值所进行决定和选择的。事实上，以品牌为中心走特色的、适于自己发展的终端建设道路能减少企业或品牌的盲目探索，促进企业的快速发展，就像路易莎之花影套件一样。
我们经常发现，有不少品牌的产品品质优秀、广告诉球点十分准确、广告创意也及其高超、广告投放量也大、价格合理、通路顺畅、终端铺货率高、终端布置十分生动化，按常识判断品牌应很畅销，但消费者就是不买这个品牌。
为什么？
原因往往出在品牌的风格不受消费者的喜欢，这种看不见摸不着甚至难以言传的品牌气质常常会对品牌的销售产生决定性的影响。
日前本报记者在采访“路易莎”家纺亚洲区总代理-------上海斯鹏日用家纺有限公司CEO李杰时，李总幽默地以一连串的反问排比开场。
李总解释道：品牌风格是消费者听到品牌后产生的一种心理感觉与审美体验，与我们对一个人的评价相类似，即品牌的拟人化。如宝马有种潇洒、悠闲感；百事可乐给人年轻、活泼、刺激感；惠普则给人以称职、有教养的感觉；
优化品牌气质比较有效的做法是先对影响品牌气质的设计风格等进行定位，然后自外向内的逐步丰富品牌内涵，让消费者通过多渠道的体验实现价值认定，最终赢得他们的购买。
“做好家纺十年”这是李总对自己和员工作出的要求。公司的**个五年战略计划期间，目标是逐步实现重点城市、重点地区网点的稳定发展，保证这些网点的拓展成功率，在提高工作效率的基础上逐步完善企业人力资源配置，建立起一套符合企业需要的现代企业管理制度。记者了解到在斯鹏整个企业的工作流程中，始终围绕市场、产品开展，所有行政、财务等都要从这个角度出发开展工作。在制度允许的情况下提高工作效率，减少中间环节。
李总说：斯鹏的工作理念是“以人为本”，倡导“快乐工作”,只有这样，路易莎在中国才能真正“做好家纺十年”。
据了解，路易莎系列床品承袭了法国SP-5集团做工考究的优良传统，运用特殊印染工艺，使色彩与材质、健康与舒适相结合，在视觉与触觉上营造出完美的效果。路易莎在设计之初，非常讲究知性幽雅，产品全部采用高质量缎纹面料，使床品如肌肤般柔软。精梳棉及长毛圈不但令卫浴产品异常柔软，而且更具备优良的干燥性。消费者在使用路易莎床品时，能够拥有清新适的感受。
后记：近来，又有不止一个国外家纺品牌登陆国内高档商场。当越来越多的世界级品牌进驻中国家纺市场的时候，我们应该从市场的撞击中解读到家纺业呈现的趋势信息。
曾有大型高档商场经理表示，2006年高品位家居产品将会成为更多人追求的目标，其中以新浪漫主义为代表的高档名牌家居产品将在家居市场上异军突起，并形成一种消费潮流。这些家居在风格上以新浪漫主义和后现代主义为主要风格，而这两种风格也正在被追捧。以职场精英等高收入为主的白领一族是此浪漫主义风格一直不懈的追求者。
路易莎家纺——诠释经典永恒的女性美
LOUISSAND路易莎之花影套件——格拉斯的碎花，透过雪纺丰富的变化，成为最具女性魁力的化身，精致地诠释了经典永恒的女性柔美，展现了独一无二的女性风味。
个性产品：回避纯粹花朵
市场竞争是残酷的，任何品牌或产品要想在这个激烈的市场立足甚至做得非常的好，一定得有自己强势的地方，尤其是在产品方面。如果一个品牌或产品有了一个非常独特的、符合市场需求的、竞争对手无法或者很难复制的东西，那么，它的运营成功率就会大大的提高。路易莎在这方面就表现得非常的突出。
路易莎之花影套件透过雪纺与手工针绣组合而成，清幽的繁花凸现女性的娇柔妩媚，散发出匠心独具的花香气息。但是，路易莎之花影套件产品的**特点还是在于不试图重现繁复的花式——即使到了21世纪的今天，市面上的家纺产品，无一不在努力地试图将鲜花的图案重现，并以模仿真实的花为傲。然而，你可能不知道路易莎之花影套件，之所以会让人觉得如此独特，除了它是路易莎之经典套件、出身于名门之外，还有一个桀骜不驯的理由——它是一套不试图重现花型的花系列家纺套件。
早在1921年之前，路易莎家纺就以“抽象”为目的，回避纯粹花朵。这就是路易莎所独有的，非常明显的区别于其它品牌，这对其品牌推广和终端销售也是非常有帮助的，因为作为高档床品，消费者更多的想追求自己的个性，以及独有的、稀有的东西。当其它高档床品品牌都一窝蜂的在追求真实花型回归的时候，路易莎之花影套件反其道而行之，把产品变得美仑美奂、魔幻诱人，从而轻而易举的击中了目标消费者求异的购物与享受心理。
品质保证：视觉效果炼就卓越的品质
产品有了一个很好的核心竞争点，还需要用品质去支撑它，才会长久地促进产品的销售。路易莎当然深谙此道—— “清新、知性、幽雅”。一句看似寻常的话语，却道出了路易莎蕴含的独特情调，也是路易莎在寻到产品独有特点的同时，用实际行动来支持这一独有特点，以此来促进路易莎成功导入市场和健康的成长。
在路易莎公司，所有的产品都不是按部就班地依循生产程序进行调制的，而是充分调动设计师师的视、触、听等神经，用身、心、灵去感受、体验产品，用全部心智去创造产品。可以这样直接的说，路易莎之花影套件是由设计师用自己的视觉调制出来的，从而保证路易莎之花影套件具独特的品位与情调。正如路易莎总经理李杰自己所形容的：“这就是我要的。一种截然不同于以往的床品；一种女人味的床品。”
瓶形突破：打进名媛淑女的心房
人类对消费品的要求越来越苛刻了，除了产品的功能、品质等基础性的东西外，色彩、包装、瓶形等方面对促进销售也起着越来越重要的作用了。路易莎已经有了独特的产品支撑点和完全的品质保障团队，是否就已经足够了。路易莎认为还不完美，还需要在瓶形方面再一次提升路易莎，据了解，明年上市的路易莎之小碎花系列将完全诠释“女人味”。这是一种美学的追求，也是营销差异化不可多得的一个重要的环节——只有大胆创新，走出自己的新路，品牌和产品才能更好的得到发展。
终端建设：集中于富甲名流聚集的地方
终端销售是品牌、产品和所有的努力转换为价值的最后一关，良好的终端建设有助于产品的展示与销售。路易莎在终端建设方面非常的重视，选择更是严谨和准确。为了更好的针对和吸引目标消费群，更大量的促进路易莎的整体销售，特将其终端专柜、专店等开设在高档百货、五星级酒店、高级会所等富甲名流聚集的地方，而一般的场所则难以寻觅到路易莎的芳踪。为何要这样操作呢？是因为路易莎围绕着本品牌的定位、所要传达的品牌核心价值所进行决定和选择的。事实上，以品牌为中心走特色的、适于自己发展的终端建设道路能减少企业或品牌的盲目探索，促进企业的快速发展，就像路易莎之花影套件一样。
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