刘成刚：从来就没有想到过失败
“
创业是兴奋的，就好像在做一件无比伟大的事情，所以从来就没有想到过失败！”4月29日，在聚光灯笼罩的舞台上，黑龙江省第七届五四青年奖章获得者、凡奇集团董事长刘成刚发自肺腑地说。
仅仅8年时间，刘成刚从零起步，将一个名不见经传的小企业发展成为一个资产过亿元的知名企业，在地产、
教育、
培训等方面独领风骚。
一些年轻人向他请教“成功的秘诀”，刘成刚给出的答案是：精神＋勤奋＋“拿来主义”，“前两者是一个
创业者必备的素质，后者指的是方法论，即如何选择
创业项目，这一点恰恰是决定
创业能否成功的关键因素”。
刘成刚认为，选择一个好的
创业项目就意味着成功了一半，而最省时省力省钱的办法就是“拿来主义”———把发达地区先进和成熟的东西“拷贝”和“嫁接”过来，为我所用。“别人没有的，你做；别人有的，你就做得更好。生意经就是这么几条，关键是你自己悟出来了，就一定会赚到钱”。
听刘成刚讲经商之道，会让你产生这样一种感觉：
创业原来如此简单。而其实，从决定
创业到做出一番事业，刘成刚的历程岂止是不简单。
落差：从成功的广告人到“盲流”
可能很少有人会想到，刘成刚1996年“下海”时，辞去的职务是“黑龙江省电视台广告部副主任”、“广告公司副总经理”。在人们的眼中，这可是一个梦寐以求的“肥差”。而对于这个当时年仅29岁的“广告人”来说，也正是前途无量的时刻，怎么会轻易放弃美好前程而“自寻短路”呢？
当时，没有人能理解他这无异于“自杀”的举动。一位对他抱有极大期望的领导曾经指着刘成刚的鼻子说：“你要是‘下海’，咱们从此以后就谁也别认识谁！”
8年后，坐在记者面前的刘成刚长长地舒了一口气，缓缓地说：“如果仅仅是为了钱，我不会‘下海’经商。当时我的想法很简单，就是想按自己的想法做事，而经商却是我这一生中最想做的一件事。”
刘成刚的勤奋在台里是出了名的。每天，他都是7点钟来到办公室，先拖完地板，再把20多人的办公桌擦一遍，然后拎着3个大暖瓶从13楼奔到一楼提水，办公室6个大暖瓶需要往返两次。白天采访，晚上他把联播的稿子拿回家研究如何写稿。一年后，他就成了“每天都在写稿的记者”。即使现在当上了“大老板”，他还是保持着当年勤奋的劲头，在他的工作时间表中，从来就没有过休息日。
作为财经记者，刘成刚处处留心经济领域发生的事情。比如
化妆品的利润是多少，家电为什么涨价，这个月房地产的广告为什么增长等等，还经常去市场进行调查和分析，与各种各样的商贩、形形色色的老板“神侃”。
人们常说，机遇往往垂青于有准备的人；但也有人慨叹，现在的
创业机会越来越少。刘成刚却不这么想。他认为现在的
创业机会不是少了而是多了，只不过现实对
创业者素质的要求越来越高了。在他看来，资金并不是
创业者最重要的资本，
创业的冲动、对市场的认识以及管理、文化等方面积淀才是最重要的。“有钱谁都会做，关键是能够不给钱去做，花最少的钱去做，用一块钱能撬动10块钱，这是本事。”
的确，刘成刚“下海”时，没什么积蓄。母亲拿出了给弟弟准备出国留学的8万元钱，他又向亲戚和朋友借了一部分，凑足了20万元，在哈尔滨市的革新街租了一间14平方米的小屋，雇了3个帮手，就开始了
创业之旅。一次，一个同事路过这里时，正看到他与工人一起往屋里扛货，便随口说了一句：“你怎么也成了‘盲流’了！”
**个100万元：来自不熟悉的行业
创业的**步，刘成刚选择了
化妆品行业。这大大出乎人们的意料。“他原来是省电视台广告部副主任，还兼任广告公司副总经理，手里既有领导关系，又有广告客户，要是成立广告
代理公司就太有优势了。”身边的人都这样议论。刘成刚说，之所以选择做
化妆品，一方面是这个行业的利润空间特别大，另一方面也想证明自己能行。
每天，刘成刚在自行车后座上驮上袋子，挨个给商场送货，背后经常有人指指点点：“放着专车不坐，改骑自行车锻炼身体了。”
那个时期是他
创业最艰难的时期，他经常为钱发愁，甚至流泪。刚开始做
化妆品代理时没有经验，货被压死了，前半年时间内，刘成刚给员工的工资都是欠条”。雪上加霜的是，因为生意冷清，借钱给他的亲戚上门讨债并要求加收20%的利息。也有让刘成刚感动和落泪的时候。
创业初始，租了店铺、预付了货款后，刘成刚的兜里再也找不出一分钱了。可店铺怎么也得粉刷一下吧，但就是这点儿涂料钱难住了他。徘徊了一夜，第二天早晨6点钟，刘成刚忐忑不安地敲开了一位同事家的门。不一会儿，当同事夫妻将2000元钱塞在他手里时，刘成刚忍不住哭了。这是他记忆中的**次流泪。
生意有了些起色后，刘成刚在哈尔滨市的一些商场租了柜台，他自己亲自“站台”，热情地向顾客推荐
化妆品。“那时一天能卖到1万元，而相邻的
品牌柜台却只有4000元。”回忆当时的情景，刘成刚异常兴奋，“
创业虽然艰苦，但是精神上却非常充实，始终坚信自己一定会成功！”
成功路径：“拿来主义”和“鸡头凤尾”理论从
代理化妆品起步，刘成刚的事业呈滚雪球般发展，先后涉足工程装修、广告、地产、
教育及人才
培训等产业，企业也成长为一个拥有800多个股东的集团股份公司。回首走过的
创业之路，刘成刚总结成功的制胜法宝是“拿来主义”和“鸡头凤尾”理论。
“过去讲，‘宁为鸡头，不为凤尾’，但现实要求我们既能当好‘凤尾’，还能做好‘鸡头’。”刘成刚认为，在国外或发达地区被称为“凤尾”的事物，在国内或者当地可能就会成为新生的“鸡头”。被别人无数次证明是先进的经验和做法，只要“拿来”做有效嫁接就OK了，这就犹如站在巨人的肩膀上发展自己。
“比如说我最先
代理的‘美国一号’系列
化妆品，一瓶摩丝进价26元，市场销售价是120元；精华素也是我**个引进哈尔滨的，利润更是非常可观。我后来做最熟悉的广告行业，也没走传统的‘广告
代理’的老路子，靠广告差价赚取利润，而是学习国际通行的做法，创办自己的媒体《时尚广撤和凡奇影视。”
在刘成刚眼里，“拿来主义”并不是简单的“克卤和“拷贝”，也有一个“本土化”的过程。但刘成刚引进项目时追求的一定是本土上的“鸡头”地位，创造**，引领潮流。
有一次，刘成刚到美国去，看到美国孩子在家庭里通过网络学习中文，他便依托黑龙江省著名的哈尔滨市第三中学办起了“三中凡奇网校”，不仅使林区、矿区、偏远山区的学生身在本地就可置身于哈三中课堂，同时也可以使哈三中优秀的
教育教学资源全社会共享。
在“拿来”的项目上，刘成刚坚持一个原则，此地没有就率先引进，别人若“跟进”就做出特色。刘成刚是最早将网络
教育引进黑龙江省的，但随着时间的推移，这一市场竞争激烈起来，刘成刚就开始“变招”。日前，凡奇集团公司作出了一个大胆的举措：今年年底，凡奇网校所有的
教育资源将免费向全国开放，全国所有的中学生都将成为受益者。
近几年，刘成刚开始涉足地产。虽然起步较早，但一出手就与众不同。他打造的楼盘多数是面向高端市场，引进国外“物以类聚、人以群分”的住宅理念，规划具有个性化的住宅区域，以致出现了抢购现象。他率先实施的产权式酒店经营模式也受到业界的追捧。
刘成刚说，他的这些思想和理论得益于眼界的开阔。因此他常常告诫自己的属下：只要有机会就一定多出去走走，看看外面精彩的世界。每年，刘成刚对凡奇集团优秀员工的奖励就是出国考察。现在，凡奇集团的一些重要业务都由年轻人“担纲”，其中5位优秀经理人还跻身百万富翁行列。
终极目标：企业发展与社会效益和谐统一 刘成刚在
创业史上最得意的一件作品，是2001年兼并黑龙江省科学器材公司，堪称经济学上“小鱼吃大鱼”的经典案例。虽然那时的凡奇集团已经进入发展的“成熟期”，但一次性拿出1600万元的收购现金还是有些困难。正当刘成刚等公司高层为500万元缺口而忧心忡忡时，公司员工自发组织了筹款行动。短短的一周时间，就凑足了500万元。
“当一位老职工将装钱的兜子放到我的办公桌上，留下一句‘这是我的全部家当’
