**次见到李建明的时候，他正自顾清闲地在办公室里摆弄室内高尔夫。
笔挺西装映衬下，显得有些瘦小的这位33岁的年轻人怎么也难让**财经日报记者与他身后一道道的光环联系起来——中域电讯
连锁有限公司（下称“中域电讯”）董事长兼总裁、中国十大营销人物、中国企业
品牌建设十大杰出贡献个人……“我们在哪里谈，要不在会议室吧。”李建明不紧不慢地收拾好球具，吩咐秘书将会客区的灯关上，和**财经日报记者一起步入屏风后的会议区。
会议桌整上方的墙上，写有“天道酬勤”的横匾熠熠生辉。
拿下广东
这几年，手机行业似乎是一夜之间热起来的。
2002年，中域电讯开始走向全国，作出了令同行非常吃惊的举动，喊出“5年建万店”的口号，誓将层层
代理的手机销售传统渠道扁平化。随后，中域电讯的
连锁店开始在全国遍地开花，仅仅一年时间，中域手机
连锁门店数量就超过了1300家。在随后的日子里，李建明又将手机直供和买断式销售等创新模式架构到中域电讯的
连锁平台上。
“我不是刻意要这样做，要成为领导者就要创新，任何投入的风险与高产出总是成正比，创造奇迹完全有可能。”
李建明说，他的生意经中更多地重视资源整合，“通过整合带来规模效应”。
李建明的超前思维和创新举动似乎也总是在与传统势力进行博弈。当然，在未知结果的博弈中，李建明也有失算的时候。
“2000年就有做全国
连锁的想法，2002年开始实施。当时有内部管理人员提出选一些省局部推开，反复讨论后，还是决定全面铺开。”
李建明点燃一支烟，开始讲述他称之为痛苦的回忆。
“中域一直想统购、统配，没想到全国铺开后，马上就遇到了资源整合的困难。因为当时手机销售行业存在区域性的问题，有些货源不能出省，甚至不能出市。有些厂家支持我们，有则抱观望态度，还有相当一部分依赖渠道的厂商给了中域很大的阻碍。”
那个时候，这些厂商甚至不让他们的手机销出广东，如果出广东就要挟停中域电讯的货，造成中域2002年、2003年有一半的货出不了省，导致
加盟店货源非常紧张，个别
加盟店甚至长时间缺货。
“由于上游资源跟不上来，导致管理非常困难，服务也大打折扣。”沉思的李建明此时看起来更像一位领兵打仗的将军，而当时的他已经开始失去必胜的信心。
“这是客观原因，是行业的原因，中域的思维是正确的，走扁平化的路是必然的。如果这步棋放在2004年走，结果完全不一样，我先走了半步。”
“如果反过来走，2002年我集中兵力打广东，达到35%的份额，就意味着有了谈判筹码。我出广东省，谁也不敢断我的货，中域的今天也不就是现在这样。”
精明的李建明不是一个输红了眼的赌徒，但他依然没有选择放弃。
“2005年集中力量打广东省，广东省的手机销量占全国的五分之一，拿下广东省为桥头堡，再去省外扩张，会容易很多。”
跨领域作战
就像暂时放弃全国扩张一样，曾宣布进军手机制造的中域再一次选择了扬弃，转战
服装行业。“
服装行业的利润远远高过手机，手机利润不能超过10%，我现在的一个商务男装
品牌的毛利率是原价的七八倍。从手机行业到
服装行业，才发现
服装行业的暴利是不可思议。”
“
服装行业在世界500强里是看不到的。因此我认为，
服装行业的人才竞争和企业的管理水平还有很大的上升空间，中域进入的时间非常好，国家纺织出口配额也放开了，还可以借助虎门的
品牌。在虎门不做
服装，绝对是一种浪费。”
追逐暴利是商人的天性，但李建明说，他从来都不盲目。在他眼里，拥有
连锁加盟管理经验、雄厚资金实力和
品牌运作经验的中域，完全可以在
服装行业做起来。“是不是要放弃手机？”“手机行业未来一两年还是中域的主业，包括手机制造，我们一直没有放弃，只是时机还不成熟。2005年是手机制造业的‘本命年’，这对中域来说，就是‘机遇年’。”
“首先，在这种情况下，他们(手机厂商)更需要中域的服务平台，竞争越激烈，我们的地位就越重要，产品利润、进场费等都会随之提高；其次是厂家竞争激烈，意味着某些企业会淘汰，或者被兼并，对一直想延续到上游手机制造的中域，是一个很大的机会；三是那些不大不小的手机终端很难通过规模达到低成本，不进就退，这种局面会在今年凸显，中域的拓展和兼并会更加顺利。”“我们已经跟很多人在谈，春节一过，中域就会采取行动，至少是三个企业，已经达成初步意向。合作，收购，我们都非常乐意，只要他愿意卖，我就收。”
梦想
“中域电讯准备去美国纳斯达克上市。”“我们已经作了大量准备和研究。今年我希望公司能够独立出来，然后准备上市。”
“我希望把中域打造也一个有责任感的企业，能够为中国在世界经济舞台上出一份力的企业，这个梦想在我内心深处放了很多年。以前我不敢说，怕别人笑话，现在中域长大了。我要把中域打造成
连锁王国。”
李建明总是习惯和沉迷在奇迹创造过程中。
1994年，年仅21岁的李建明发现通讯行业潜力巨大，开始销售BP机和模拟手机，挖到了人生中**桶金。
“当时毛利率高达30%~40%，一台手机买两万元，赚两三千一台。那时候卖一台手机，一个月一个店的费用就差不多了。”回忆起当年
创业时经历，李建明开始激动起来。
“然后，1997年是一个转折点，中域的
品牌已经出来了。我开始想往全国
连锁方向去走，要立于不败之地，**的办法就是做大，成为行业的领导者。”
“
创业已经十个年头了，累不累，有没有想休息一下？”
“我与别人不一样，我没有休息的概念，所有的休息是为了工作，比如打高尔夫也是为了谈判。我把工作当成我的快乐源泉和生命。一工作就特别兴奋，一停下来，头就晕了，一想到下一个项目，我就可以几天几夜不睡觉。”
