开创新媒体的蓝海
中国传媒研究中心日前发布的《中国新媒体产业现状及发展趋势》显示，2006年中国新媒体产业市场总值达到1140亿元，占中国传媒产业总值的近三分之一。
该报告中的统计数字显示，2006年我国新媒体的两大组成板块移动媒体和网络媒体均实现较快增长。移动媒体总收入达到888亿元，包括手机电视、手机广播、手机短信、手机游戏、移动电视等，同比增长41．3%。目前中国目前人均GDP已经超过1000美元，按照国际惯例和学者研究结论，人均GDP在1000美元到1万美元时是传媒产业发展最迅猛的时期，因此中国新媒体产业将有巨大的发展空间。
今天，当人们获得资讯渠道和娱乐方式日渐多元化的时候，“新媒体群”已经成为深受广告客户追捧的新兴媒体，并开始毫无争议地在“红海战略”的范畴内分割中国广告市场的大蛋糕。专家预见随着时间的推移和市场的进一步发展，未来的传媒影响力的坐标必将面临重建。
据水清木华研究中心的报告预计，仅2005年一年，国内楼宇电视造就了10亿元的新兴广告市场。CTR市场研究公司的数据表明，2006年上半年，移动电视比去年同期增长率竟高达93.78％。今天，从楼宇电视到卖场电视，从公车移动电视，地铁电视到出租车上的电视，在家庭以外的工作和生活空间，移动电视几乎无处不在。人们不禁要问，是否移动电视即将步入其“商品化”时代从而陷入新的“红海”。
此时，三维视界传媒有限公司带着它构建的三维视界立体电视广告网进入了公众的视野。其目标是开创新媒体领域的蓝海，并旗帜鲜明地定位为“非典型性分众营销网络”。在这个新媒体领域泡沫渐呈，跑马圈地的时代，这种定位到底有大的真实性，又有多少是炒作概念的成分？带着这样的问题，本文作者和三维视界传媒的总裁黄辅钊先生进行了以下对话。
问：能请您首先解释一下三维视界立体电视广告网是怎样的一个网络吗？答：当然。三维视界立体电视广告网是三维视界传媒首次应用其拥有的世界**的IPV6 AUTO 3D自由立体成像技术来构建的中国**的立体电视广告网。在未来两年内，三维视界将在中国北京、上海、广州和深圳等一级城市排名前十位的商场和其余全国30多个省市自治区的300个城市中排名前三位的高档商场和购物中心搭建1000个61至103英寸的超大自由立体液晶显示屏，用于播放商业广告、公益广告和立体电视节目，从而构建一个以追随潮流，讲求生活品质的高端**购买者和重度消费者为主要受众的立体电视广告网。
问：能具体解释一下IPV6 AUTO 3D立体成像技术吗？它所呈现的立体效果跟我们以往在立体影院里看到的有什么不同吗？答：IPV6 AUTO 3D自由立体成像技术是由科技部、信产部、发改委和中科院联合支持的以发展自主知识产权为目的的科技创新项目。该技术通过使用专业的立体驱动电路及双屏显示方式，使人的左右眼观看到不同的图像源，突破性地实现了用裸眼直接观看高品质的立体影像，给受众带来前所未有的视觉冲击和身临其境的三维视觉体验。以往我们在立体影院里观看立体电影都需要配戴辅助眼镜从而实现观看的立体效果，而IPV6 AUTO 3D 首次实现了以Free Eye，即裸眼直接观看而丝毫不削弱立体效果，这是三维发展史上惊人的突破，也是划时代的革命。与三维技术居世界前沿的美国和德国相比，此项技术以其独特的解决方案保持了其全球**性。
问：三维视界和这项自由立体成像技术有什么关系？为什么选择在这个时候利用该技术推出三维视界立体电视广告网呢？ 答：三维视界拥有三维立体成像领域的52项专利，是国家发改委“基于IPV6的自由立体显示终端研究与产业化”课题组成员。之所以选择在现在推出立体电视广告网是因为这项重大的技术突破是在去年八月才刚刚实现的，应该说现在进入商用，速度已经是非常快的了。该项自主知识产权技术的应用也同时也标志着中国自主创新的立体成像技术市场化和产业化的重大突破。
问：为什么考虑安置在高档商场，而不是楼宇、卖场或其他地方呢？目标受众是谁？目标广告主是谁？答：这是由我们所关注和诉求的受众决定的。我们专注于那些追随潮流，讲求生活品质的**购买者以及高端和重度消费者。这样的定位比普通意义的“生活圈媒体”更细分，也更有针对性。至于目标广告主，是所有需要把他们的产品、服务以及企业形象带给以上目标受众的高端
品牌企业。此外， 采用超大立体屏安放在人口集中的公共场地也避免了“铺天盖地、无所不及”的受众内心的逆向诉求。 我们网络的渗透会是恰当而合理的。
问：您提到在未来两年内将在中国北京、上海、广州和深圳等一级城市排名前十位的商场和其余全国30多个省市自治区的排名前三位的高档商场和购物中心搭建1000个61至103英寸的超大自由立体液晶显示屏。请问三维视界是打算用自有资金和直投的方式打造这个网络吗？总体预计的投资是多少？答：我们的目标是分两个阶段。第一阶段是在未来一年内实现300个以上城市５００个屏，第二阶段是在未来两年内在各城市实现屏数的增长，达到平均每个城市至少3个屏，从而总屏数达１０００个以上。资金将是自有资金和
加盟方式相结合。总投资预计不低于5亿元人民币。
问：这么大的资金需求量没有考虑过寻求风险投资吗？为什么考虑采用加盟模式呢？ 答：到目前为止我们还没有刻意寻求风投，因为那个过程可能需要耗费大量的时间和精力，而反倒令我们无法专注于业务拓展。按照目前的
加盟规划和实施方案，我们很快就能获得足够的资金用以构建网络，并开始盈利。事实上， 由于高****率及项目的广阔前景， 前期已经有相当数量的潜在
加盟商表达了
加盟的意愿。 为了确保
加盟体系的高品质， 我们将采用招标的方式在同一天确定全国最后的省级
加盟商。 当然，这并不等于说我们排斥风险投资。如果流程不过于复杂，并有合适的条件，我们也欢迎风险投资和私募基金的
加盟。
至于说为什么考虑采用
加盟模式，因为通过
加盟模式不仅仅能获得拓展网络的资金，使得该网络迅速扩大（只有网络足够大形成足够规模对很多广告主来说才具备投资价值）。此外，更重要的是通过
加盟模式组织和综合利用当地的优势资源，能短时间内实现网络的迅速扩大和渗透，达成网络在全国范围内的充分覆盖，并保证将来网络运营的可持续性和高稳定性。站在
加盟商的角度来看，该项目的丰厚而持续的****和发展前景决定了
加盟商有着高度的积极性
加盟我们的网络。采用
加盟模式是三维视界在新媒体领域的创新之举。
问：听说三维视界的项目将给加盟商带来年****率不低于８０％。这可是个比现在世界上最红火的2006年中国股市都还更高的****率。请问这是如何计算出来的呢？您对实现这样的****率的信心如何？ 答：这80%已经是极其保守的计算了。以单屏投资计算，
加盟商的初始投资包括立体电视屏、附加设备、场地建设和场租等大约在60万。而单屏的月税后收入即便按8.8万元计算（即广告的投入量不足28%的情况下），第一年的税后收入为70万（含约3个月的项目准备期）， ****（ROI）也是131%。这是个简单的****计算。我和我们整个团队都对实现高于80%的回报都有着100%的信心。
问：三维视界预测的到达率有多少？答：根据我们前期的市场调研报告和数据分析，由于其新奇性、娱乐性和稀有性，立体电视广告的到达率可以轻松达到90%以上。而绝大多数电视和移动电视的到达率都在5-50%之间。
问：您提到三维视界开创了新媒体中的蓝海。这么说的依据是什么？能详细解释一下吗？
答：虽然说移动电视仍然是个朝阳产业，我却已闻到“红海”的血腥味道。大家为了寻求持久的、获利性的增长，都在为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。战场从写字楼到居住楼宇再到卖场，从公车到地铁再到出租车， 从医院到大学校园，以至最后的厕所。移动电视几乎已经渗透到目光所及的家庭之外的每一个角落。在过去的一年里，我们也已经耳闻目睹这个领域的种种兼并收购和产业整合。应该说，几年前兴起的移动电视产业现在正陷入新的“红海”。
蓝海战略的核心要求企业把视线转向需求方，并为他们提供创新的价值， 从而摆脱“红海战略”范畴内固有的竞争元素和竞争模式。重建市场和产业的边界，开启新的巨大的潜在需求，开创新的市场空间。蓝海战略的重建主义者认为， 市场的边界和结构不是给定的， 可以通过系统的战略重新构建。 重建主义者需要突破“红海战略”范畴内的习惯性思维。
我不是媒体专家，也不是广告人，创建三维视界恰恰是从一个普通消费者和一个投资者的角度做的思考和判断。标准很很简单，一是公众是不是爱看，二是广告主和
加盟商的****是否有足够的吸引力。公众受吸引，广告主的投资才能获得高额回报；
加盟商获利，网络才可能持续扩张和渗透。在这两者都实现的情况下，三维视界的成功也就是顺理成章的了。而这些潜藏着丰富的构成蓝海战略所必须具备的各种要素。
我们的蓝海战略的价值创新体现为三个方面：一是创新的、世界**的技术；二是创新的、独特的商务模式；三是对个体和社会的人文关怀。
首先，IPV6 AUTO 3D 自由立体成像技术的**性和**性令人们可以用裸眼看到人类有史以来最清晰的立体画面，感受前所未有的三维视觉冲击。在这里，一切都是消费者自由意志和主动选择的结果。由此达到前所未有的传播效果和信息到达率，同时也实现了广告主的******化。我们称之为从“PUSH(推)”到“PULL(拉)”的视觉的自然回归，也是移动电视从“无聊产业”到“创意产业”的根本性变化！
其次，是
加盟的商务模式令我们具备迅速扩张和渗透区域市场的能力，并能组织和综合利用当地优势资源，实现网络运营的可持续性和高稳定性，并为
加盟商创造丰厚而持续的****和发展前景。
第三，是对个体的人文关怀和承担相应的社会责任。相对于其他铺天盖地、无所不及的移动电视网络布局，我们的定位是在人们生活视野中的 “适度且合理的存在”。此外，之所以三维视界承诺30%的播段资源用于社会公益广告， 是因为我们认为即便作为移动电视这样的媒体也应承担相应的传播文明和
教育大众的社会公益角色，并在其传播内容中有所体现。
总结来说，我们的蓝海战略的核心关键词就是“价值创新”。我们为受众和社会、广告主和
加盟商创造新的价值，并在此过程中实现我们自身的价值。
问：您把该网络定位为“非典型性分众营销网络”，请问所谓“非典型性”具体指的是什么？跟典型的分众营销网络如分众传媒比较有什么特点呢？答：“非典型性”指的是跟“典型性”相比的不同之处，主要有以下几点：
第一，三维视界是高科技驱动型的。有比较高的技术门槛，也具有高附加值，不是人人只要有钱都可以立的LCD液晶显示屏。
第二，表现形式是全新的。我们关注眼球的本能需求和视觉的终极享受，所呈现的是极富动感的三维立体画面，通过高科技手段达到了前所未有的观赏性和趣味性，使媒体的表现力和打动力与普通的平面图像相比得到了极大的提升。
第三，以非强制性收视达到更优的传播效果。典型的分众类媒体具备强制性收视效果。通过把LCD 放置在强制性收视区，达到视觉的强制性。此外，更具有心理的强制性，就像是人在飞机上会不自觉去看航班杂志一样，因为你处于一个信息真空的地带，你会感到无聊和无趣。所以商业楼宇电梯口滞留的人们，也是在无趣中寻求有趣，只因为你处在一个比广告更无聊的时间和空间。三维视界认为电视广告归根结底是视觉的艺术，是以注意力和专注度为依托的信息传播手段。因此该网络不带任何强制和硬性灌输的色彩。更何况公众对于目光所及之处皆为视屏广告已经开始颇有微词，更有舆论将其斥之为视觉污染，认为新媒体在强大的利益驱动下已经过度侵犯公众在家庭以外的生活空间。三维视界并不试图填满所有的空间，而强调“适度且合理的存在”。此外，它通过高科技手段达到了极强的观赏性和趣味性，关注眼球的本能需求和视觉的终极享受，使媒体的表现力和打动力得到了极大的提升。视觉平均停留时间由普通广告的3-5秒提高至15秒以上。在这里，最为重要的是， 一切都是消费者自由意志和主动选择的结果，我们称之为从“PUSH(推)”到“PULL(拉)”的视觉的回归，实现了前所未有的信息到达率和传播效果。我们也由此完成了移动电视从“无聊产业”到“创意产业”的根本性变化！
第四，创新的商业模式。采用
加盟模式是三维视界在新媒体领域的创新之举。通过
加盟机制在短时间内迅速建立和扩大网络，更重要的是充分组织和综合利用当地的优势资源，从而具备迅速扩张和渗透区域市场的能力，形成覆盖全国的立体电视广告网，并实现网络运营的可持续性和高稳定性。
第五，承担社会责任。三维视界网络与众不同的是它只将其70%的资源用于商业盈利性质的广告，而向社会公开承诺把30%的波段资源用于播放公益广告和趣味立体电视节目。据我了解， 将如此大比例的商用资源无偿地用于公益事业， 在广告传媒业也是第一次。 其价值思考是： 媒体是大众传播中最重要的渠道和有重大影响力的社会资源，因此媒体应主动承担相关的社会责任和义务，并体现其有益于公众和社会的价值。
问：为什么考虑把３０％的频道资源用于公益事业呢？有人说是为了炒作和做秀，您作何评价？答：在我看来， 把占收入来源近三分之一的３０％的频道资源用于做商业广告当然会取得更高的商业利益，粗略估算放弃的一部分的收入仅在省一级
加盟商的初期阶段也将达到1000万以上。 但钱是永远赚不完的。作为最有影响力和最重要的传播渠道，媒体理应充分意识并承担自己的社会责任，通过运用自身的平台来传播正确的价值观，并帮助社会实现稳定和谐。这是我本人的经商原则，也是三维视界的公司理念。
问：说到资源利用，您知道分众传媒的江南春当年是自己开着一辆旧奔驰，抱着笔记本和策划书跑遍上海的写字楼做销售甚至安装液晶屏的吗？您对此怎么看？答：听说过。我本人对这样的
创业精神非常钦佩。不过我想我们选择的商务模式以及我们的个人风格都不同。他是广告销售出身，而我是工商管理的
教育背景和长达15年的投资经历，我的长项不是去跑单，而是以一个投资者的眼光去考察和判断一个项目是否值得投资，选定最理想的盈利模式，并在运营的过程中通过组织资源达到资源的**化利用，最终实现股东回报和多方利益的共赢。我想， 我们各自都期待给股东、给公司、给社会带来价值的理想是一样的。正如我曾经谈到过的，可能我的优势恰恰在于我不是媒体专家，也不是广告人，从而能够突破惯性思维, 所谓的“think out of the box”, 从一个普通消费者和一个投资人的角度考虑问题,找到新媒体的蓝海， 通过价值创新为各合作伙伴、广告主和利益相关方带来超常的****。
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