特许
加盟取胜要素！
创业、开店、当老板，这一直是许多人心中的梦想，
连锁加盟的模式圆了许多想当老板的人的梦。但是面对诸多的
加盟风险，投资者怎样做才能有更多的成功机会呢？下面是给投资者的
加盟建议。
定位：消费路线大众化
加盟者首先必须明白，
加盟并不是获利的保证。
加盟的基本概念是
品牌与经营经验的传授，
加盟者因为不懂经营技术，所以才要
加盟。也就是让外行的人，通过短期的
教育训练而能上场操作。但是，在短期内要让
加盟者从生手变成熟手，经营操作的技术必须简单化。像便利店，之所以能够吸引大批的
加盟者，正是因为经营操作技术简单化，店员只要会使用收款机，商品来了会补上架就可以了，作业非常简单，新进人员总能在短期内快速上线。
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此外，产品也必须是大众化消费品。很多人认为，开店卖商品一定要有独特性、要有特色、要与众不同，这个概念并没有错，但这个概念只适用于单店、名店以及多店。也就是说，“特色店”只适用于店数在一定规模之内的经营模式。一旦店数需要扩大，增加
连锁加盟的数量时，所卖的商品就不能只强调独特性，而必须改走大众化消费路线，产品必须是非常普及的。
规模：开店数量适可而止
一个企业如果想扩大
加盟，必须达到
连锁的经济规模，也就是
加盟店要开的足够多。而且，
加盟总部对每一家
加盟店所持续收取的费用不能过高。所以
加盟店一定要多，从各店所收取的费用总额才能够使总部自给自足。
但是，
加盟店的数量又不能过多。如果
加盟店越开越多，那么每家店的商圈范围势必变小，则意味着商圈内的消费者也会越来越少。竞争者增加了，但消费市场却没有随着店数的增长而增长。
同时，店面的消费对象无法像商品一样不受区域限制，
连锁店的消费群体只能针对店面附近的人。如果在这群有限的消费者中，再去抓部分特定消费对象，消费人口会变得更少。所以，对于太有特色的店，或是独特性太强的店，就不适合开太多家分店。
选址：圈定好消费人群
开店做生意，地点的选择非常重要。不同形态的店面对选择地点的要求也有不同。如果某种形态的店对商圈的要求标准不很严格，那么选择开店地点就相对容易一些。比如便利店，不管商圈是办公区、住宅区、商业区还是混合区，只要是人多的地方，就有购买日常用品的需求，就适合开店，选址也自然容易一些。
反之，如果店面对地区条件要求非常苛刻，适合的商圈不容易找到，那么店面数量也不会开的很多。例如
中式快餐店，较适合开在接近夜市形态的商圈，纯办公区就不太适合了，因为纯办公区到晚上就没有生意了。较高级的咖啡店则适合开在商业区或办公区，而在住宅区就不太适合了。
品牌：招牌胜过产品
品牌加盟企业的
品牌，也就是店门口所挂的招牌，它的知名度非常重要。
国内汽车有着庞大的消费市场，但少见大型的汽车
连锁店；国内有一半的女性消费人口，为何也没有一家大型
化妆品连锁店？
原因很简单，因为产品的魅力太强，消费者购买时，产品的知名度太高，企业
品牌的重要性就相对降低。例如许多企业老板喜欢买奔驰汽车，大家在意的是“奔驰”的标志，谁管是在哪家店买的。
许多女性买
化妆品也一样，有的人喜欢“香奈儿”，有的人喜欢“CD”，当产品魅力太强时，
化妆品究竟是在百货公司、
化妆品专卖店或从直销商处买，就一点都不重要了。
所以，当产品的魅力太强时，
加盟企业
品牌的重要性就相对降低，
连锁品牌的魅力自然更无法建立。要建立
连锁品牌的魅力，产品的魅力自然不能太强。例如
连锁便利店，其所卖的商品，与其他
连锁便利店大同小异，而且消费者在购买时，产品的替代性很高。譬如要买一瓶牛奶，当想买的
品牌已经卖完时，消费者往往是会选购其他
品牌，而不是再跑到另一家店去买那个
品牌的牛奶。
连锁体系所要建立的是
连锁企业的
品牌，而非产品
品牌。惟有建立起
连锁企业的金字招牌，
加盟店才会依附在这块招牌下，不敢闹独立。因为一旦
加盟企业
品牌魅力确立，
加盟店就算拥有一样的商品，但换了招牌，消费者不再认同，业绩也将跟着下滑。
